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李志燕:丝路上的女侠客

来历:世界商务学院作者:洒荣荣时刻:2019-05-29阅读:212设置

    西汉时期,古丝路初成,串联起新疆的一座座古城,将华夏文明与物资输入中亚、西亚乃至地中海各国。今日,在习近平总书记“一带一路”建议下,古丝路重换新颜,再焕活力。

2013年,一位名叫李志燕的新疆小姑娘从伊犁动身,远赴千里来金肄业,7年时刻里成功创立并运营了“丝路甘言”品牌,在“新丝路”上书写了自己的精彩。


                                              

                                                        


李志燕个人照

                                     

16岁,内地肄业,萌发创业主意


获益于国家西部大开发战略,2013年,16岁的李志燕远别爸爸妈妈来金读书,成了义乌乡镇工作学校新疆班的一名学生。从内陆来到世界小商品之都义乌,李志燕的视野一会儿开阔了许多。“刚来没多久,教师带咱们观赏小商品城,哇,那种经商的方法,我心里很受震慑。”李志燕这样描绘第一次进小商品城。也便是从那次观赏,李志燕发现了创业的关键。“小商品城里有新疆特产出售,作为土生土长的新疆人,我觉得他们卖的不正宗。”李志燕笑了笑,“不是说他们卖的产品欠好,便是觉得自己吃过更好的,所以想把更正宗的新疆甘旨带给咱们。”

                                             

 

                                       



李志燕与火伴在义乌副食品市场调研在售红枣状况

                                                      

李志燕把自己的主意跟新疆班的同学共享了下,不少同学觉得可行。所以,高一寒假回金的火车上,10来个小伙伴每人多了一个鼓鼓囊囊的背包,装满了从自己家园带来的核桃、红枣和蜂蜜。

刚开端,咱们便是学校里卖卖,学校的小广场成了他们课余时刻摆摊的首要场所。“咱们对质量有决计,所以,咱们出售的思路便是先试吃,一向到现在也是如此,咱们有许多试吃点,协作店肆、自己店肆、协作活动等。”李志燕说。

抱负很饱满,但实际很骨感,尽管李志燕他们考虑到学生的出售才能,将产品进行了小包装处理,但仍是难以带动销量。无法之下,在卖干果的一起,李志燕从生果市场批发了生果分切出售,还买了一台制冰机,保持干果的冷季出售,以付出干果从新疆采买、快递的费用。

                                            





李志燕与陈秀卿教师合影

                                                                 

新疆班学生卖特产的行为引起了学校陈秀卿教师的留意,陈教师自动联络他们,试着帮他们将销路翻开。“周末咱们会去夜市等人多的当地摆摊,陈教师常常车接车送。”提起陈教师当年的帮忙,李志燕满脸感谢。

2014年,义新欧班列通车,习近平总书记提出的“一带一路”建议也跟进了多项落地办法,义乌肄业售卖新疆特产的小姑娘一会儿感触到了方针盈利。抓住时机,陈教师带着李志燕以“新丝路”为切入点,精细化打磨了创业项目,一举拿下2015年浙江省中职生立异创业大赛三等奖。



                                                    

                                                       

浙江省第七届中职学生立异创业大赛三等奖获奖证书


                          


19岁,创立品牌,帮忙老农卖枣


2016年,李志燕来到了金职院,就读世界经济与交易专业。更高的途径、更为深化的专业知识学习、更为专业的创业辅导,让李志燕的创业迈上了新台阶。李志燕参加了创业学院安排的创业实验班,在学校创业街成功请求到了店肆,成功注册了“丝路甘言”农特产品出售品牌,摇身一变成了一名“小老板”。

但这些并没有给李志燕带来特别大的成就感。“我小学的时分就自己卖西瓜,所以,创业或者说经商对我来说是一件自然而然、很日常的工作。”李志燕小学的时分从前借用亲朋的门面卖西瓜,除进货需求爸爸帮忙、发动资金家里付出外,后续资金、业务悉数由李志燕打理。


                                                





李志燕与霍斯托别村村支书合影

                                

在一次去南疆玩耍的过程中,朋友得知她在做特产出售,带她去了一家熟悉的农户,看看能不能帮着卖卖红枣。边攀谈,李志燕创业以来心中一向飘着的一团模模糊糊的主意总算具象起来,“我总觉得缺点什么,创业不是光说赚到我的钱就能够了,假如我能趁便帮忙到更多的人呢?”李志燕这样描绘。

而现实后来证明这也是一个很大的展开空间。内陆不比东部滨海城市,运营观念落后,电商展开缓慢,所以,长在地里的优质农产品假如收成时节没有卖出去,农户只能忍痛丢掉,当然,丢失也很大。2017年,多家媒体曾以“红枣落地无人问津,枣农怒砍枣树”为题进行相关报导。

李志燕跟南疆见到的老农口头协议:丝路甘言担任出售,价格高于批发商地头采购价,老农担任物流和货源。“刚开端大叔觉得我是在跟他恶作剧,由于我是个学生,看上去太小了”,李志燕笑着说。但销量阐明全部,很快,老农周边的枣农也加入了供货部队,区域也在不断扩大。截止现在,李志燕现已与200多个农特产品栽培户达到协作,累计给栽培户带来百万元收入。


                               

                                               

                                                    


第十届浙江省大学生职规大赛一等奖荣誉证书


                                               

由于助农出售农特产品的先进事迹,李志燕被当地政府评为“优异返乡大学生”,“丝路甘言”项目也据此拿下2018年浙江省“互联网+立异创业大赛”C类一等奖,完成了我校C类一等奖零打破,李志燕自己获评“浙江省最佳创业之星”。



22岁,再回新疆,投身家园建造


2018年,李志燕升入大三,无可避免地发生了毕业生心情动摇。不同于他人纠结是升学仍是工作、本专业工作仍是跨专业工作,李志燕想的是要不要回新疆。

“出来六年,在跟五花八门的人打交道的过程中,我逐渐发现许多人不了解新疆,不知道新疆有多美,有些人乃至对新疆人有误解。这给我一股很强的激动,想奔回家园,把她建造得特别好。可是新疆的确经济环境没有这边好,我怕回去之后无法像现在相同卖出这么多的农特产品。”在回与不回间,李志燕一时陷入了摇晃。


                               

                                            


新疆赤色教育学习之行纪念

                                        

20191月份,学校安排学生“三十佳”外出新疆赤色教育学习之行,目的地正好是李志燕的家园新疆。也便是这次学习,让李志燕完全下定了决计——回新疆。“每到一个学习点,讲解员都在卖力介绍新疆的好,一个讲解员都那么尽力,我为什么不能试一试、闯一闯?”

主意确认了之后,李志燕发现了“丝路甘言”现在运营形式的缺点。“‘丝路甘言’现在首要走的是分销形式,经过全国各地新疆班学生出售农特产品,尽管分销点现已掩盖5个省30余个城市,但这个形式太简略,假如放到建造家园这个层面,这归于小儿科。”李志燕想要一个全新的形式,打造一个更大的途径。



                                                     

                                        



李志燕在县政府实习
                 

                    

寒假期间,李志燕到特克斯县政府实习,借着这个时机,李志燕边对家园的工业进行深度调研,边与现在的创业辅导教师王升沟通,慢慢地,“农特产品+旅行”全工业链精准扶贫的形式渐趋成型。

“我的家园特克斯县是世界上最大、保存最完好的‘八卦城’,也是世界上乌孙文明与易经文明交错的仅有城市,这两年来,游客越来越多,仅2018年,招待游客就有210万人次。”李志燕介绍道。

家园的潜力工业是旅行业,自己一向以来从事的是农特产品营销,特克斯县是新疆首个也是仅有一个电子商务孵化器,整合一切资源,李志燕给出了“农旅”精准扶贫形式操作途径:农特产品出售推介旅行资源,充沛运用现有途径,一起新建电商途径,在出售农产品的一起经过产品包装、店面安置等介绍“八卦城”景点及旅行资源,“八卦城旅行”微信大众号与“丝路甘言”店肆二维码同步推介,招引更多的游客到八卦城旅行;游客资源转变为顾客资源,充沛让旅行拉动农特产品出售。

“游客资源转变为顾客资源,这个是我接下来要要点干的工作,咱们方案与县旅行局协作,建立八卦城旅行联盟,整合现有的民宿与农家乐。”李志燕介绍说,“这样做一方面能够改动现在民宿和农家乐‘低、小、散’、‘脏、乱、差’的局势,给游客更好的旅行体会;另一方面,统一管理能够为农特产品出售供给更宽广的发挥空间,比方农特产品体会点的设置、农特产品采摘旅行项目开发,光是最简略的农家乐和民宿的特征食材由农特产品协作供货商供给就很大地拓宽了咱们农特产品出售途径。”

李志燕将自己的主意与特克斯县县委常委、副县长尹中进行了沟通,得到了尹县长的认同与支撑。截止现在,李志燕已整合农家乐20家、民宿30家,与八卦城县政府、旅行局、供销社建立了协作关系,并以贫穷人数较多的霍斯托别村为起点,带动贫穷户散养优质土鸡,供货给农家乐,为整个村带来了60万余元收入。



                                                                                      


优异返乡学生荣誉证书

                                            


“丝路上的女侠客”是李志燕对自己的界说。人们常说“侠之大者,为国为民”,在李志燕的6年创业生计中,这个文文静静的小姑娘抓住了方针、环境、途径、资源等各种机会,将新疆美展示给了更多人,给家园父老带来了更多收入。祝福“女侠”在“新丝路”上再创佳绩,让更多的人倾听到来自新疆的“丝路甘言”!















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